【具体的な商品例で解説】はじめて学ぶ「利益額・利益率」

こんにちは、SHUNです。

このページでは、この中国輸入ビジネスだけに限らず、
どんな事業でも大切な【利益額・利益率】についてです。

数円、数パーセントの違いが、
将来的に数百万、数千万円の差を生むことになりますので、
しっかり理解していただきたいと思います。

「利益」「利益率」とは?

利益額・利益率の計算方法は
基本的にはどのようなビジネスモデルでも同じようなものですが、

利益額=入ってくるお金ー出て行くお金
利益率(%)=利益額÷入ってくるお金

ということになります。

つまり極端な例ですが、商品Aを売った場合、
商品Aの仕入れが100円、1000円で販売した場合、
利益・利益率は、

利益額=1000円ー100円=900円
利益率=900÷1000=90%

ということになります。

しかしながら、どんなビジネスでもそうですが、
利益がこんなにすんなり残ることは稀で、
もっと多くの経費がかかってきます。

中国輸入×Amazon物販における「利益」「利益率」とは?

中国から100円で仕入れて1000円で売れれば、
上記のように900円残りそうですが、
このビジネスモデルでは以下のように様々な経費がかかってきます。

どんぶり勘定だと、
「リサーチ時は利益率30%以上あったのに、
実際に販売してみたら20%切ってしまっていた」
みたいな状況にもなりかねません。
市場価格が極端に崩れてしまったというのも考えられますが、
可能な限り細かく利益率の計算をするようにしましょう。

  • 商品原価
  • 代行手数料
  • 中国国内送料
  • 輸入送料
  • 関税/消費税/地方消費税
  • Amazon販売手数料
  • 国内送料(FBA手数料もしくは自社発送)

このブログでご紹介している
中国輸入×Amazon物販における利益率の計算は
こちらの計算表をご利用いただくと便利です。

具体的な計算例

以下の商品を用いて実際に計算してみたいと思います。
あくまで参考例なので、販売数などはご自身で判断してください。

中国輸入商材

商品原価

アリババでの商品は、この工場から500個発注すると仮定して、
原価は1個あたり42元です。
日本円はその時の為替に応じて変動しますが、
今回は17円換算で714円で計算します。

代行手数料

固定の月額費用を払っていると仮定します。
商品発注毎に代行手数料がかかるパートナーを利用する場合は、
それを加味する必要があります。

中国国内送料

量産発注であれば、この送料はほとんどかかりません。
発注時に、工場に確認しましょう。

輸入送料

こちらにも送料については書いていますが、
この商品は小さくコンパクトなので、
国際送料は100円と仮定します。

参考までにイーウーパスポートの送料価格表です。

商品のサイズや重量はFBA料金シミュレーターで確認できます。

関税/消費税/地方消費税

結構面倒そうに見えますが、
一度計算のコツをつかめば大したことはありません。
関税をおざなりに見ているとオオゴケするので、
可能な限り実際の金額まで計算できるようにしておきましょう。

関税額=CIF価格(Cost(商品価格)+Insurance(保険料)+Freight(送料))×関税率=①(100円未満切り捨て)

消費税額=(CIF価格(1,000円未満切り捨て)+①)×消費税率=②(100円未満切り捨て)

地方消費税=②×22÷78=③(100円未満切り捨て)

輸入をする際には、関税/消費税/地方消費税に加え、
通関手数料なども発生しますが、
そこまで高額ではないので
今回のシュミレーションでは省略します。

(平成29年4月1日現在)

区 分

品 目

関 税 率

衣料品 毛皮のコート(43類)

繊維製のコート、ジャケット、ズボン、スカート(61、62類)

シャツ、肌着(61、62類)

水着(61、62類)

ネクタイ(織物)(62類)

マフラー類(61、62類)

20%

8.4~12.8%

7.4~10.9%

8.4~10.9%

8.4~13.4%

4.4~9.1%

ハンドバッグ 革製(42類)

8~16%

アクセサリー 金製、銀製、プラチナ製、貴石製品(71類)

5.2~5.4%

時 計 腕時計、その他の時計(91類)

無税

機械類及び

電気機器

パソコン(84類)

デジタルカメラ、ビデオカメラ(85類)

無税

無税

楽 器 ピアノ、弦楽器、吹奏楽器(92類)

無税

記録物 ブルーレイディスク、CD(85類)

書籍、雑誌(49類)

無税

無税

印刷物 楽譜、ポスター、複製画、カタログ類(49類)

無税

美術品 肉筆の書画、版画、彫刻(97類)

無税

化粧品 香水、オーデコロン、口紅、マニキュア用品、化粧水(33類)

浴用化粧石けん(34類)

無税

無税

玩具 玩具(人形を含む)(95類)

無税

スポーツ用品

レジャー用品

乗用自動車、オートバイ(87類)

モーターボート、ヨット、カヌー(89類)

スキー用具、ゴルフクラブ(95類)

釣り用具(95類)

無税

無税

無税

3.2%

履物 甲が革製又は甲の一部に革を使用したもの(64類)

30%又は4,300円/足のうちいずれか

高い税率

家具類 腰掛け、家具(事務所・台所・寝室用)(94類)

無税

床用敷物 じゅうたん(綿製、羊毛製、人造繊維製)(57類)

6.3~8.4%

台所及び

家庭用品

プラスチック製(39類)

陶磁製(69類)

ガラス製(70類)

ステンレス製(73類)

無税~3.9%

寝具類 毛布、ベッドリネン(63類)

マットレス、布団(94類)

3.2~10.9%

飲料 茶葉(ウーロン茶、紅茶)(9類)

コーヒー豆(9類)

ミネラルウォーター(22類)

清涼飲料水(22類)

3~17%

無税~12%

3%

9.6~13.4%

洋酒類 ビール、ウイスキー、ブランデー、リキュール(22類)

ワイン(22類)

無税

45~182円/l

菓子類 チョコレート菓子(18類)

砂糖菓子(ホワイトチョコレートを含む)(17類)

クッキー、ビスケット(19類)

アイスクリーム(21類)

10%

24~25%

13~20.4%

21~29.8%

肉、魚介類

調製品

ソーセージ(16類)

魚類缶詰(16類)

かに缶詰(16類)

10%

9.6%

5%

チーズ チーズ(4類)

22.4~40%

たばこ たばこ(24類)

無税~29.8%

ペットフード ペットフード(23類)

無税~36円/kg

税関「主な商品の関税率の目安(カスタムスアンサー)」より(2019年6月16日現在)

今回の糖度計は、「台所及び家庭用品」に該当しますので、
関税率は3.9%で計算します。

関税額
=CIF価格(Cost(商品価格)+Insurance(保険料)+Freight(送料))×関税率
=(714円+100円)×500個×3.9%
=15,873円
=15,800円(100円未満切り捨て)・・・①

消費税額
=(CIF価格(1,000円未満切り捨て)+①)×消費税率
=(407,000円+15,800円)×7.8%
=32,978円
=32,900円(100円未満切り捨て)・・・②

地方消費税額
=②×22÷78
=32,900×22÷78
=9,279円
=9,200円(100円未満切り捨て)・・・③

関税・消費税は①、②、③の合計で約57,900円、
1個あたり約116円となりました。
今回の仕入れでは、
商品・輸入送料合計の約14%が
関税・消費税・地方消費税として加算されることになります。

区分 標準税率 軽減税率
消費税率 7.8% 6.24%
地方消費税 2.2%
(消費税額の22/78)
1.76%
(消費税額の22/78)
合計 10.0% 8.0%

財務省・税関「消費税率引上げに伴う税額計算について」(2019年11月15日現在)

Amazon販売手数料

今回の商品は「産業・研究開発用品」カテゴリの商品ですので、
販売手数料はここでチェックすると15%ということになります。
2,399円で販売すると、販売手数料は360円です。

国内送料(FBA手数料もしくは自社発送)

これもFBA料金シミュレーターで確認したところ、
配送代行手数料は404円と表示されました。

商品のサイズ・重量によっては、
FBA配送ではなく自社発送をすることで
利益率が良くなる場合もあります。

Amazonには「FBA小型・軽量商品プログラム」というものもありますので、
梱包スタッフの雇用も視野に入れつつ、最善の選択をしましょう。

まとめ

最後に、実際の利益率を以下のように計算してみます。
今回の算出条件では、利益率が30%を下回ってしまっています。

少なくともこのビジネスモデルでは、
30%以上は利益率を確保することをお伝えしています。

仕入れ(中国元) 42元
日本円 714円
輸入送料 100円
税金 116円
販売価格 2,411円
販売手数料 360円
FBA手数料 404円
粗利 717円
利益率 29.7% 

可能な限り細かく利益率計算をした上で、
目標の30%をどうしても下回ってしまう場合は、
工場に商品原価の交渉をしたり、
別の輸入方法などを検討し、
経費として抑えられる可能性がある部分を見直しましょう。

もしくは、別の付加価値を付けて販売価格を上げるなど、
何かしらの工夫を考えていく必要があるでしょう。