こんにちは、SHUNです。
この記事では、商品リサーチをしていただく際に、
必ずチェックいただく必須４項目についてお伝えします。
メルマガなどでもお伝えしていますが、
この中国輸入ビジネスは
どれだけ精度の高い商品リサーチをするかが、
あなたが今後成功するかどうかの分岐点と言えます。
アタリ商品であれば、長期的に継続して
あなたに利益をもたらしてくれます。
一方、ハズレ商品であれば
あなたの大切なお金だけでなく、
時間や心の豊かさまで奪っていってしまいます。
アタリ商品さえ選んでしまえば、
あとはこのステップにそって
販売まで進めるのみです。
この記事の内容は、
商品リサーチの際には
私がコンサル生の方に必ずお願いしている項目です。
ご自身で商品選定をされる際は、
ぜひ参考にしてみてください。
中国輸入の商品リサーチの際に
気をつけていただきたいステップですが、
①Amazonでの市場規模をリサーチ
↓
②中国の工場をリサーチ
↓
③利益率チェック
↓
④ベンチマーク商品との差別化
基本的には上記のような流れをオススメしています。
一番手間がかかるのは、
ステップ①の「Amazonでの市場規模をリサーチ」です。
1. 概算利益率
商品原価、輸入送料、関税、アマゾン販売手数料、
FBA手数料などを加味し、
基本的には30%以上、できれば35%は確保しましょう。
(利益計算表はこちらからダウンロードできます)
価格戦略はもちろんですが、
販売スタート直後はスポンサープロダクト(Amazon広告)を活用しますので、
その広告費も含めると30%未満だとペイ(資金回収)するまでに、
時間がかかり資金繰りが厳しくなります。
ただ、以下のような理由があればチャレンジするのもありです。
・ライバルに対して明確に勝てるポイントがあっての30％未満
・単価が高いため利益額が大きい
・1商品目の練習として早めにチャレンジし、成功体験を作る
2. 概算月利額
利益率と月間販売数が把握できていれば、
おおよその月商・月利は導き出せます。
月間販売数は、
その商品ジャンルで一番売れているライバルセラー
を必ずベンチマーク(指標)にするようにしましょう。
1位には1位なりの売れている理由が必ずあるはずです。
ある程度の商品選定ができたら、
ライバル商品を購入してみて、
なぜその商品が１位なのかを研究していきましょう。
販売数は多くないけれど高単価な商品であれば、
利益率30%に達していなくても、
労力に見合うリターンを得られることがあります。
また、
「どのくらいのシェアを奪えるか分からないので
どのくらいの月利になるか分からない」という質問には、
以下のようにお伝えしています。
3. なぜその商品を選んだか
ピックアップした商品のレビューを研究して、
どこをどう改良するかを考えましょう。
Amazonだけでなく他のモールでの評価も参考になります。
ライバルセラーのベンチマーク商品に対して、
あなたの商品ではどのような差別化をするのか、
どのような戦略・見せ方をして参入をするのか
という部分をしっかり考えていきましょう。
ベンチマークセラーは先行者利益があるので、
後発者として「ライバルを上回れる市場価値」を付けて
市場にチャレンジする必要があります。
「その商品で本当に対抗できるのか」をしっかり確認しましょう。
4. 概算初回発注金額
こちらの記事にもありますが、
初回発注数量はベンチマーク(競合商品)の
1.5〜2ヶ月分の販売数の在庫をオススメしています。
特に、１商品目に関しては、
十分にご自身の資金力を把握した上での発注が必要です。
ビジネスに使える資金の30~40%くらいを目安に
発注することをオススメしています。
まとめ
以上、商品選定をする際にチェックしていただきたい
４ポイントについてお伝えしました。
このポイントについては、ご自身で進める際も
必ずチェックするようにしてください。
商品選定の際の必須４項目
1. 利益率
2. 月利額
3. なぜその商品を選んだか
4. 初回発注金額
