【Amazonでの市場規模感】商品リサーチ・選定の際の判断基準

以前の記事でAmazonでの販売商品をリサーチする際のポイントとして、「オリジナル商品として販売するにあたり、Amazonでの市場規模が十分かどうか」を確認する必要があります、とお伝えしました。

「実際、Amazonでの市場の規模ってどうやって計測すればいいのか？」と思う方もいらっしゃると思います。

今回は、そんな不安をキレイに払拭しつつ、実際にどの程度の販売数とランキング順位であれば、オリジナル商品としてピックアップして良いのか、詳細について説明していきます。

市場規模＝購入したい人がどれだけいるか

ズバリ、「その商品の需要（欲しがっている人がいる）があるかどうか」で、もちろん、欲しい人が多ければ、買ってもらえる可能性もアップし、売上・利益としても比例して大きくなります。

注意しないといけないのは、「あなたが売りたい商品」ではなく「世の中に求められている商品」を見つけていかなければなりません。

あなたがAmazonで稼げる額＝選ぶ市場サイズ×獲得できるシェアというのを忘れてはいけません。

月500個売れている商品Aと月100個しか売れていない商品Bだと、商品Aは商品Bの市場規模が5倍ということになります。

競合レベルがどうであれ、市場サイズが大きければ大きいほど、シェアは獲得しやすくなります。

市場が大きければ大きいほど、競合レベルも高くなってきますので、十分に市場があるジャンルの中から、あなたのレベルにあった参入できる市場を見つけていってください。

まず、「市場が大きい」かどうかの見極めとして、Amazon売れ筋ランキングを見てみます。

今回は一例としてスポーツ＆アウトドアのランキングを見ていきます。

ランキングの見方としては、Amazonトップページの検索バーの左にある「すべて」をクリックしてもらうとプルダウンが表示されますので、その中からカテゴリーを選択、選択が終わったら、何も入力せずに右側の検索ボタンを押してみましょう。

するとそのジャンルのトップページにジャンプしますので、「Amazonランキング」をクリックしてみましょう。

そこであなたが選択したカテゴリの売れ筋ランキングをチェックすることができます。

今回は、ランキング2位になっているアブホイールを例として市場規模を確認してみたいと思います。

2位のアブホイールの商品ページに飛んでみると商品ページの中央辺りに「登録情報」という項目があり大カテゴリランキングと小カテゴリランキングの順位が表示されています。

写真のようにこのアイテムは大カテゴリでは2位、小カテゴリでは1位であることが分かります。

ここからが市場規模の確認の重要ポイントですが、同じアブホイールであれば、少なくとも以下の写真で確認できる限り、3位、4位、5位、7位、8位、10位、11位、12位、13位、15位、17位、18位、19位にランクインしています。

このランキング1位のアブホイールとランクインしている他のアブホイールが大カテゴリのランキングで、どのくらいのランキングの差があるのかを確認してみましょう。

小カテゴリで3位のアブホイールは大カテゴリーで15位にランクインしているのが確認できます。

つまり、Amazonでのアブホイールは、小カテゴリ1位→大カテゴリ2位、小カテゴリ3位→大カテゴリ15位、ということが確認できました。

念のため4位以降のアブホイールも数アイテム確認したところ、以下のように大カテゴリーランキングでも上位を占めており、複数のアブホイールが上位にランクインしている＝売れている＝Amazonでの市場規模が十分であるということが確認できました。

場合によっては、小カテゴリ3位以降のアブホイールが大カテゴリでランキング5桁台（ほとんど売れていない）という場合も考えられます。

その場合、

などの理由で、特定の商品だけ売れていると考えられますので、OEM商品として販売するだけの十分な市場規模は存在していない可能性が高いです。

つまり、「この商品めっちゃ売れてるから1000個発注しよう」と言って仕入れても、Amazonユーザーでその商品が欲しいという人が少なすぎて、全く売れず在庫だけが残る、という状況になってしまいます。

今回のアブホイールに関しては、類似商品を販売しているセラーが多数いますし、販売価格が1000円を下回っています。

そのため、仕入れ原価や物流コストによっては利益率が低いものもあるため、今回はあくまで説明のための一例としてお考えください。

カテゴリによって異なるランキングの計測方法

サイズやカラーのバリエーションがある場合、各バリエーションかその商品全体としてか、ランキングの計測方法が異なりますので、注意しましょう。

以下の表は、僕が少し前に取った月間販売数150個のデータですが、ぜひご自身で、各カテゴリでどのくらいのランキングでどのくらいの販売数があるのかを把握するために、表を作っておくことをオススメします。

見ていただくと分かるかと思いますが、カテゴリによって市場サイズがまったく異なり、しかも日々変動していますので、年1〜2回くらいの頻度で、データ更新すると良いかと思います。

また、商品選定の際は、○個売れているから合格、それ未満だから不合格ではなく、あくまでご自身が目指す目標月利が基準になってきますので、個数だけで商品の選定をしないように注意してください。